中小企业网络推广手段

　　过去，中小企业更多的依赖销售人员推销、线下的展会、印刷期刊、电视广告来进行产品推广。金融危机引起了全球经济下滑，中小企业要通过节衣缩食来降低企业成本，必须得寻找一种低成本的销售方式，随着信息化进程的推进，依靠网络推广的网络营销模式越来越受中小企业所青睐。在网络营销的的各种渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B网络推广平台和搜索引擎为其提供打包的IT信息及商务服务，然后很多企业对我国主流网络推广平台特色及优劣势并没有去深入的了解。

　　搜索引擎推广模式介绍：

　　搜索引擎推广是广大中小企业目前最为流行有效的推广手段。在国际上贸易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等，现中小企业在Google进行网络推广为例说明，Google是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大;在Google上的排名，必须明白以下三点：①是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名(又称Google ADWords)。Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响;所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。Google的右侧排名(又称Google ADWords)是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差，大约在5%～6%之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。②是中文关键词Google上的排名还是英文产品关键词Google上的排名;③是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。一般来说，国外买家要采购商品的时候都会通过两种方式：通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索。

　　B2B综合商务平台模式

　　通过大型的B2B商务平台如alibaba、GlobalSources、made-in-china等来搜索。其实这些电子商务平台就是大型的数据库，国外买家通过这些网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。所以中小企业应有大胆尝试的果敢和耐心，多尝试几个平台。对于网络推广刚起步的中小企业来说，即使自己拥有的是中低端产品，照样可以找到合适的买家，不要盲目大量投入资金进行研发、创新，要根据自己产品和企业实力进行自我分析。如阿里巴巴、中国制造网等价格相对便宜，且线下活动众多，是对互联网认识不多的企业的最佳起步平台。若是有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司，环球资源和环球市场是个不错的选择。对于交易量不大的中小企业，则可选择敦煌网这样的平台。敦煌网定位于小额多单，国外买家也已中小型为主，像ebay上的国外卖家，就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是，敦煌网收取的是交易抽成费用，并且提供物流以及资金流服务，对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补。若交易量大到货柜级的订单，就不是敦煌网的服务范围了，而这个量级上，环球资源也能在物流环节给中小企业很多帮助。

　　行业推广平台

　　对于行业性较强的中小企业，可以考虑在行业有优势和特色的网络推广平台。如对于机电行业类企业，机电之家网是个不错的选择。该网站对机电产品按照加工工艺加以分类：如机床、五金、泵阀等。在机电之家网站上，可以找到更精准的潜在客户，比综合类网站更加专业，也方便买家询盘时查看。机电之家网还通过先进的技术手段对询盘、报价等进行VIP会员公开化，供买家和卖家通过网站先行挑选彼此，很好的维护了VIP会员的利益!另外，机电之家的会员积分活动，让所有的会员是赞不绝口，免费会员可以通过努力获取积分，实现网站的VIP待遇，这也是未来电子商务人性化的体现!最近推出的量身定做的企业网站的免费赠送，实现线上企业网站与电子商务网站双重推广，这也是未来行业站必走之路。

　　同时，环球市场、敦煌网等平台已经介入深度B2B领域，在物流、资金流上都有提相应的服务;阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网则深耕信息流服务;像环球资源、中东特佳易则依托展会优势提供更为精准的配对服务。还有，环球资源在电气电子类产品尤为擅长，而环球市场则在灯饰等行业有优势等等。