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闯过五个人生路口的“普通人”:记零成本营销体系开创者、企叮咚创始人王一帆

企业动态 普推 2个月前 (04-13) 182次浏览 已收录 扫描二维码

时来天地皆同力,创业英雄竞自由

闯过五个人生路口的“普通人”:记零成本营销体系开创者、企叮咚创始人王一帆

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人物简介:

王一帆,零成本营销体系开创者、企叮咚创始人。从2013年至2018年,他坚持构建“互联网+实体产业”生态运营体系,现已形成“产品供应链、仓储物流、互联网技术、平台孵化”四维一体的产业布局。

他开创“零成本营销”体系,帮助数万家实体企业摆脱传统营销方式的束缚。他脚踏实地践行中国梦,开放共享6年来沉淀的上千家生产企业的供应链资源、完善的仓储物流体系以及强大的互联网技术,为中国实体企业的互联网梦,默默贡献自己的力量。

“生命不息,创业不止”,在如今的创业大浪潮时代,趁着“互联网+”的东风,新一轮的创业热已经开始席卷而来。

“时来天地皆同力,运去英雄不自由”。新的创业英雄们已经大展宏图,在各自的领域成为时代的弄潮儿。

多年以后的今天,王一帆也没有想到,作为一个出身贫寒被迫中途辍学的普通人家子弟,他能够一跃而起,成为创业英雄中的一员,在齐鲁大地风起云涌的商业浪潮中崭露头角,扛起了“互联网+实体企业创新营销”的大旗。

追忆往昔道寻常

1982年,王一帆出生于山东德州一户普通农家。按照普通人生的轨迹,他应该按部就班读完学业,从事一份稳定的工作,在家长里短中平淡生活。

1999年,35岁的马云创立了阿里巴巴,并出任阿里集团CEO、董事局主席。

同年,17岁的王一帆来到了人生第一个十字路口,因为家庭经济原因,王一帆被迫高中辍学,走上了打工之路。

“我记得那时候刚上高一不到半年,真的不想离开校园,但是没办法,只能去北京打工讨生活。虽然我现在也是山东大学的毕业生,但是这已经是经过后期努力之后达成的成果。”

每当说起当年的经历,王一帆的语气中总是带着一点无可奈何的遗憾。然而站在1999年的王一帆怎么也不会想到,未来有一天,拥有马云这种重量级大咖的中国互联网行业,也会有他的一席之地。

在北京朝阳区管庄刨花板市场的马路边上,王一帆扛水泥搬沙子,什么脏活累活都干,这一干就是两年。

“两年之后的一个偶然的机会,从而改变了我的人生观。于是我决定去一个完全陌生而且非常有挑战性的行业闯荡——跑业务做营销。”

王一帆每当提起当初选择进入营销行业的决定,总觉得自己颇为庆幸,在人生的第二个十字路口,找到了适合自己的道路。

齐鲁男儿多壮志

短短一个月时间,从一个小业务员到成为销售冠军,王一帆展现出了过人的营销天赋,从此,王一帆便爱上这个行当不能自拔。10年如一日,挑战一个又一个营销领域的不可能。

随着经验与能力的不断提升,王一帆心中萌生了自主创业的想法。

干还是不干?干了的话就要走出舒适区,赌上全副身家。不干的话,如何实现自我突破和自我价值?王一帆陷入了沉思,在经历过无数个不眠之夜后,在第三个人生十字路口,王一帆决定,干。

从单纯地做业务到开始自主创业,总的来说,这段经历比较丰富,也比较坎坷。成功与失败如同家常便饭,磨砺着王一帆,敦促着他快速成长。

吃水不忘挖井人,在创业的过程中,他时刻不忘家乡,创业后赚到的第一桶金,王一帆没有买买车,而是去为家乡父老捐款修路。

富贵必从勤苦得,男儿须读五车书。随着年龄与阅历的增长,王一帆愈发认识到,学习是人生的必修课。坚持学习,让王一帆获益匪浅。

在百忙之中,王一帆还挤出业余时间,攻读了山东大学EMBA课程,沉下心来博览中国文化,苦修经营之道。

之前做业务员,是帮助公司做营销。后来自己创业,是帮助自己做营销,现在做平台,是帮助更多的、各行各业的实体企业的企业家做营销。但是无论是为谁做,首先都要“打铁首先本身硬”,不肯学习,就跟不上时代发展,跟不上时代发展就注定会失败,还谈什么人生理想?

齐鲁男儿多壮志,王一帆用实际行动,在自主创业的道路上,逐渐走出了一条属于自己的道路,他的人生理想的轮廓,也愈发清晰——打造出“零成本营销”体系,帮助更多实体企业实现更高的价值。

天翻地覆慨而慷

时间来到了2016年,近二十年的创业经验和商场磨砺,王一帆已经是一位事业小有所成的企业家。在“成功人士”光环的笼罩下,王一帆似乎已经走上了“人生巅峰”。

然而谁也没有想到的是,王一帆认为当下的成功只是个人的成功,是已经偏离人生理想的“伪成功”。于是王一帆决定找回初心,从头开始再次创业,自己“为难”自己,主动逼迫自己走到人生的第四个十字路口。

很多人都说我疯了,我也觉得我疯了。但是我认为这个“疯劲儿”是对的,不疯魔不成活嘛。想要真正干出一番事业,真正实现帮助更多实体企业实现更高价值的人生理想,就要逼自己去打拼。王一帆说道。

这一年(2016年),王一帆创立了企叮咚。在企叮咚成立之初,面临的主要问题就是“先有鸡还是先有蛋”,即需要解决上游的生产销售厂家合作问题,和下游的实体商家渠道问题。

 

没有生产企业的支持,无法建立产品供应链,下游商家问一句“你们有几家供货商”后就不再进行洽谈。没有商家的支持,就无法建立稳定的销售渠道,上游生产企业问一句“你有几个商家渠道”后同样没有了后续进展。

公司董事会甚至一度召开会议商量解散事宜。这时候王一帆力排众议,表示“再给我三个月时间”。

 

21世纪初期,同样也是移动互联时代兴起的时代。移动端的流量需求极大刺激了WIFI的发展。王一帆敏锐地抓住了商机,开发出了一款智能路由器,通过内嵌无门槛手机号码登录连接系统,第一时间获得了连接用户公开的联系方式,同时设置登录开屏自定义页面,招商引资开辟广告位资源。

 

一时间销售火爆,王一帆获得因此积累了原始的上下游合作伙伴。企叮咚的“鸡和蛋”问题,得到了初步解决。

然而进入高速发展期的企叮咚,也并非一帆风顺。

 

王一帆直言不讳地说,由于定制产品的周期通常在三个月以上,且成本也有压力,于是为了企业的发展,曾经公司还收“尾货”,图一时捷径,最终“交了学费”。

 

由于尾货存在着大量的质量隐患,在投放一个月后,市场口碑“崩了”。当王一帆痛定思痛,决定壮士断腕,责令供应链负责人收回全部问题产品并退回生产厂家时,他被告知,由于“精明”的厂家事先要求签订了免责条款:不对尾货产品质量负责,不受理退货。

“所有尾货都砸我自己手里了”,王一帆说,“算上经营损失和压仓的管理费,我一夜回到解放前”。

王一帆不得不面临着人生中的第五个十字路口。企叮咚进退维谷,干还是不干?

干!王一帆汲取了教训,四处举债筹款,继续坚持在企叮咚一线,稳扎稳打,坚持产品的品牌质量红线,终于再度带领企叮咚回到正轨。

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走向完美初心梦

“企叮咚是不完美的,但一定是走向完美”,王一凡说,“世界上没有100%的满意度,企叮咚同样有各种各样的不完美,但是企叮咚在努力,全心全意为企业做事”。

企叮咚旗下1400余款精选产品,着重打造产品的品质品牌,与上游生产厂家深度合作,打造完善的售后服务体系,高举“精品”战略,为商家量身定制活动赠品线的同时,企叮咚旗下全系产品按照国家三包法执行。

同时,企叮咚建立了完善的产品供应链、打造布局全国的10余万方立体智能化仓储物流系统,独立研发领先物流业的ERP系统,通过TMS、GPS、WMS信息化体系,完成库存共享及订单管理。成就“365天全天候供应”的“365工程”,是企叮咚为实体企业服务的底气;

旗下全系产品中约800款产品具有“叫板”行业底价的让利力度,同时大家电产品也具备极富营销力的成本控制水平,从而精确平衡商家的营销成本,是企叮咚为实体企业服务的宗旨。

企叮咚旗下平台支持1件起购,鼓励用户通过微量购买进行市场采样调查,用户自己使用满意了,再来平台大规模采购。

 

“企叮咚的全系产品,一线二线三线都要有,要覆盖从北上广到地区县城都要实现覆盖,这样企叮咚的未来才会更强。”王一帆说道,“零成本营销”体系正在通过企叮咚平台日益完善,努力为实体企业提供更好的服务。

未来已来,企叮咚商业版图日益扩大的同时,王一帆的“零成本”营销体系也日趋完善。越来越多的实体企业选择加入企叮咚,谋求共赢发展。王一帆和他的企叮咚,正在实现最初的誓言与梦想。

企叮咚的未来“预言”

 

在采访的最后,笔者问了王一帆先生一个问题:在当下这个新经济时代,您能否“预言”企叮咚将会有怎样的未来?

王一帆先生经过一番思忖,缓缓开口,一字一顿进行了阐述。

在创办企叮咚平台之前,我曾经还设想过平台的未来前景,但是随着平台规模越来越大,从无人问津到线上合作商家超过35万家,从没有付费会员注册到现在客服团队每天都要处理海量的付费会员接入。我现在反而看不太清企叮咚未来能够走到什么样的高度了。

做互联网营销这个领域,特别涉及到实体企业融合互联网创新营销的这个“新商业”领域,因为这个行业是一个新概念的朝阳产业,还需要更多的“开荒者”来耕耘,同时互联网产业锁蕴含的潜力实在过于巨大,企叮咚依托于实体企业,做互联网做创新营销,能够从中汲取多少能量,又能传化出多少对实体企业、对国家与社会有用的能量,无法估算,全靠不懈的努力来不断创造新的可能。

或者讲得俗气一点,企叮咚平台未来能值多少钱,能不能赚大钱,同样的道理,无法估算,完全取决于互联网时代里,实体企业大环境的发展和企叮咚自己身的成长格局,以及企叮咚能否秉持初心,以产业B2B为跳板,囊括全系市场,实现从普通B2B到产业B2B,最终到B2B2C,从深耕B段8000万量级的市场,进军到15亿量级的C端市场,从而赢在未来。

所以我觉得,企叮咚平台究竟未来能怎样,就把答案交给时间,交给已经支持和愿意支持企叮咚的每一家实体企业吧。


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