什么是网络营销

网络营销 杨涛 10年前 (2008-10-11) 24次浏览 扫描二维码

  在网上许多人将网络营销和传销混为一谈。网络营销是企业营销的组成部分,是以互联网为手段展开的营销活动,是电子商务的基础和核心。

  传销的网络营销是指人际网络营销,是利用人际关系进行的产品销售。据《禁止传销条例》的定义,传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  在《学网络营销应该注意什么》中杨赋立老师说“这门课是一门营销工具课,应该重点掌握各种网络营销工具的用法,包括站点、网络广告、电子邮件、搜索引擎、论坛、即时通讯工具、博客;知道利用这些工具可以做哪些事儿;了解这些网络营销工具在获取竞争优势、销售、沟通、服务等方面的作用。学网络营销,个人认为要注意如下三个方面:

  第一,以实战为主。如果说传统的市场营销学是“理论课”的话,那么网络营销课就是实战。前者宜深刻理解、搞懂、搞透基本“营销原理”;后者宜多操作,在操作中体会各种工具的使用特点。比如自己开一个博客,用电子邮件、QQ、论坛、博客等途径推广一下,看是否能带来点击量的变化。

  第二,学习以案例为主。从营销学的角度讲,企业的成功首先是营销的成功,不管是网络企业还是传统企业,在网上发财和发网络财的大有人在,为何成功的是他而不是她,多分析有好处。比如,阿里巴巴,它究竟满足了企业什么需求?使那么多中小企业愿意使用它的平台。当当书店与新华书店比,满足了什么不一样的需求?使人们愿意从它那买书?对传统企业,为什么有的业务开展得很好,有的就不行呢?怕不是“偶然”的缘故。建议多看阿里巴巴网站上的案例,各行各业的很丰富。

  第三,不要孤立看网络营销。网络营销是企业整体营销工具箱的一部分,远不是全部,也不能当作营销的“葵花宝典”。网络营销是企业整体营销策略的有机组正部分,与其它传统方法结合,功力会更深厚。

  搞网络营销,对营销环境、行业市场状况及消费心理等要素的把握,怕也不能忽视。”


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