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信息流投放跑线索的经历!

网络营销 杨涛 1个月前 (03-01) 157次浏览 已收录 扫描二维码
本篇是第2篇,共计9篇,系列专题信息流广告投放实战

 一位在北京相识的大哥来西安创业,他以前在电商行业操盘多年,很有经验, 去年过年后一段时间,叫我过去看看,两三个小时就过去了,当时满西安都是捡烟头的大爷,谈完之后让我参加,我回来后考虑下就过去了,自己欠缺销售思维,在大环境中有更新的发展。

一、从引流到销售

去之前我看到新闻是西安有多家卖药的公司被抓走了,我提前去看和问时候,特别看了一下是做美妆的,还是比较放心的,其实所有电商营销项目,无非就是解决是引流,然后是销售,我主要负责的就是引流,测试了多种方式后,我们选择了信息流,开始的时候没有美工,我把页面策划好,找服务商做的页面,落地页的转化率大概是大于10%左右,视频会些Pr、Ae和手机剪辑软件,基本都搞出来了,最后出来的线索成本基本和同行公司的差不多,几个月后这个项目放弃了,没有累积的客户基础投产比一直在2左右,同行公司在一年前就开始做,那时线本只有现在的一半或者更少。

二、要的就是投产比

我和大哥到了公司另一个项目,这个项目线索成本与同行公司跑的不错的水平价格差不多,期间我换了多种跑法,在以前的视频主要是做的图文,找人拍摄了许多视频,点击率比这之前图文做的视频提高上去了,在这个项目里面用了许多方式,线本也降下去了,这个项目做了一个月后,我们又换了公司的其它成熟的项目了,因为这个项目的销售需要一个个的培养,从生手到熟手需要的时间更长些。

三、选择项目是关键

选择项目是关键,这句话说起来很简单,但是选起来太难了,各种条件不一定可以选到好的项目,然后在国庆前换成公司已有成熟项目了,销售都是成熟的,国庆时也怎么没休息,一个月下来,投产比直接到2以上,在我跑信息流之前,以前他们也跑过,但是价格高投产不行,最后放弃没有跑了,对比了下价格,线索价格只有以前跑的一半。

四、积累持续效果更好

在今年过年放假前,经过多轮优化,年底也出现过流量小波动,但都一一解决了,有之前的客户线索积累,最后投产比接近于4了,成交也是需要时间积累的,引流吸线只是营销第一步,还不断的需要把客户养着,不断的去影响他们,维持住客户的关系,随着时间积累,转化会相当容易些,但是有许多可能做到一半就放弃了,就没有后面的结果了。

这就是我信息流投放跑线索的经历,市场不看过程,只要结果,其实也没有什么难的,对于经历过建站,优化,广告,电商,自媒体的人,加上用心、测分,信息流投放这些技术难度太低了,更需要的是专和精,至少要做到优于全国行业水平,才可以达到行业相对可观的投产比。

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